建筑机械行业海外市场占份额依旧偏低

导语：目前工程机械企业更加注重海外市场的开拓，企图在海外市场获利，但是在开拓海外市场的关键确是注重本土化和创新。只有注重本土化并积创新，生产真正符合当地施工条件的工程机械产品才有可能赢得海外市场。

随着我国工程机械行业近年来的迅猛发展，中国已然跃居工程机械行业大国，但是自2011年3月份开始，我国工程机械需求量下降，行业整体市场低迷，标志着工程机械行业已经告别了过去高速发展的黄金十年，已经进入调整期。

海外市场取得一定成绩占有份额仍偏低

由于国内工程机械市场低迷，不少企业将目光定位在海外市场上，大力开发海外市场，期望能够在海外市场上大展宏图，取得骄人的成绩。虽然，我国企业在海外市场上取得了一定的成绩，但是与世界上的行业企业相比，我国工程机械企业的国际化水平仍然处在比较被动的位置，中国工程机械行业还处于走向世界的初级阶段。

2011年我国工程机械企业海外收入占总收入的20%以下，而世界工程机械海外收入占比一般都超过50%。在2011年，美国卡特彼勒在北美地区以外的收入占比为70%，日本小松在日本以外的收入占比更是达到81%。

数据显示，我国工程机械企业对于海外市场的开拓力度仍然不够大，仍需要进一步加大开拓海外市场的力度。

海外工程机械业企业“本土化”推进

俗话说“适合的才是好的”，这告诉我们，要想取得成功就必须生产出真正可以满足用户需求的产品。而不同地区的施工条件不同，对施工机械的要求也就不同，所以，若是想在某一地区取得一定的成绩，就必须注重本土化，贴近当地市场的需要，研发、销售、服务更加贴近当地需求，生产出真正适合当地条件的产品，满足当地用户的需求的产品。

且看为国外工程机械企业的本土化进程，我们不难发现，国外企业一直在试图渗透到海外各国工程机械企业，加大本土化推进进程。

近年来，工程机械行业收购事件不断，2013年4月末，阿特拉斯·科普柯完成收购总部位于美国的Rapid-Torc，2013年2月18日芬兰工程机械巨头收购浙江一锰钢铸造厂……事实上，海外工程机械对我国的机械制造业的渗透也一直没有停歇：2006年，凯雷准备收购徐工集团;同年11月，汉鼎亚太收购玉柴机械43%股份;2007年初，沃尔沃集团收购山东临工70%的股份;2008年山工机械成为卡特彼勒全资公司，还有其他一些工程机械企业也都不断爆出外资并购的传闻。

海外工程机械企业在不断收购他国企业，注重海外渗透的同时，也非常注重推进本土化进程。

小松先后进驻巴西、墨西哥、印度尼西亚等欠发达地区，1995年进入中国，都抓住了发展中国家的成长机会。他们积与当地政府合作生产，雇佣当地的人员。同时日本小松与不少发达国家海外企业进行合作(如美国的德莱赛、德国的哈诺马克)，与海外企业的合作帮助小松走出了国门，获得了出色的技术和设计能力，实现了跨越式发展。

中国工程机械企业的海外本土化发展

我国工程机械企业近来来也十分重视海外市场，纷纷加大海外市场开拓力度，也有不少中国企业开始收购一些企业，以期渗透到当地市场。