搅拌站机械行业销量降低 恶性竞争加剧

“近期，在新疆、天津、河北、北京、湖北、宁夏、四川等省市区域发生多起假冒中联重科股份有限公司员工欺骗客户，刺探商业情报的事件。”

5月30日晚，上述《中联重科商品泵送机械分公司发布严正声明》突然出现在混凝土机械网上。

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虽然假冒该公司人士的身份并未查明，但中联重科(000157，SZ)督察部人士告诉《每日经济新闻》记者，“被冒充”的现象确实存在，而且是从近期才发生的。

事实上，从一线业务员的激进策略、互挖墙脚，到企业高管间的相互指责乃至口水对骂。今年以来，工程机械多家企业之间的竞争日趋白热化。

竞争的背后，是难以掩盖的行业现状。随着政策红利的消失，工程机械行业市场淡季提前到来。在此背景下，一波以“零首付”为代表的激进销售策略接连上演。

不过，随着近日来国家政策着力于“稳增长”，工程机械业有望在机场等重大建设项目、水利投资建设、水利建设、保障房建设、城镇化建设等多个方面“重现生机”。

疯狂“零首付”

5月中旬，《每日经济新闻》记者以“一家小型施工公司采购员”的身份(欲采购15台罐体容积为12方的商品混凝土水泥搅拌运输车)，先后联系两家工程机械巨头——中联重科和徐工集团机械(000425，SZ)销售系统人士，他们均称可以“零首付”购车。

中联重科某分公司销售经理陈刚(化名)明确表示，若按揭购买，在正常情况下，首付是20%，但如果诚心要买，可做到“零首付”。

据陈刚发来的一份资料显示，以一台报价46万元的水泥搅拌运输车为例，正常的按揭首付为20%，即9.2万元。

对于这部分首付款，陈刚表示，“我要求公司给你垫付。”

陈介绍说，在46万元的车价中，由公司垫付的9.2万元(占比20%)可不收购买者的利息，买家只需付银行贷款36.8万元(占比80%)的利息即可。

“15台水泥搅拌运输车您准备40万元现金，就可以把车发给您，还给您加送1年保险，这样上牌时就不用买保险了。”陈刚表示，这40万元现金主要用于支付手续费等费用，从下单到提车，仅需10天左右。

当记者提出“其他企业的条件更有吸引力”时，陈刚随即抛出一个“更大的礼包”：“16台车，(准备)20万怎么样?”

同样，徐工集团机械的销售人员也“操作”出了“零首付”。

恶性竞争加剧

《每日经济新闻》记者调查发现，“零首付”等事关价格的策略，只是工程机械行业销售恶战的冰山一角，一线销售员互挖墙脚、“谍中谍”等招术也大行其道。

然而，一位不愿具名的分析师告诉记者，即便行业景气有所回暖，恶性竞争的现状也难以改变，“这更多是企业之间竞争环境的问题，无关市场好坏，需要一些更有约束性的条款来发挥作用。”